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04年咨詢工程師現代咨詢方法與實務試題1

[05-20 23:06:49]   來源:http://www.byblzb.live  現代咨詢方法與實務 - 咨詢工程師考試真題   閱讀:8200

概要:一、(20分)A,B公司是某產品市場的主要競爭對手,兩個公司的銷售量占到了整個產品市場銷售額的大部分,下圖給出了該產品市場的產品生命周期曲線圖。[問題] 1.試述產品生命周期中成長階段和成熟階段的主要市場特點。 2.已知2001年A公司的市場銷售量為2386.5萬元,B公司的市場銷售量為2130萬元,利用圖1給出的數據對A公司的該項業務進行波士頓矩陣分析,并指出公司對該項業務應當采取的戰略措施。 3.根據相關預測(如圖1),1999年至2002年該產品處于成長階段,之后進入成熟期發展階段,A公司預計2009年該產品的總體市場銷售達到1.2204億元,公司根據近幾年的發展制定了主要針對B公司的競爭戰略,計劃2008年公司的市場絕對占有率能夠達到37%,擠占B公司的市場份額,使其市場銷售量最多只能達到3100萬元左右。 (1)根據以上數據計算2002年至2009年,產品市場的年平均增長率。 (2)對A公司2008年的該項業務進行波士頓矩陣分析,結合題2分析A公司今后幾年的戰略路線應當怎樣制定。參考答案 一、

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一、(20分)A,B公司是某產品市場的主要競爭對手,兩個公司的銷售量占到了整個產品市場銷售額的大部分,下圖給出了該產品市場的產品生命周期曲線圖。


[問題]

   1.試述產品生命周期中成長階段和成熟階段的主要市場特點。

   2.已知2001年A公司的市場銷售量為2386.5萬元,B公司的市場銷售量為2130萬元,利用圖1給出的數據對A公司的該項業務進行波士頓矩陣分析,并指出公司對該項業務應當采取的戰略措施。

   3.根據相關預測(如圖1),1999年至2002年該產品處于成長階段,之后進入成熟期發展階段,A公司預計2009年該產品的總體市場銷售達到1.2204億元,公司根據近幾年的發展制定了主要針對B公司的競爭戰略,計劃2008年公司的市場絕對占有率能夠達到37%,擠占B公司的市場份額,使其市場銷售量最多只能達到3100萬元左右。

   (1)根據以上數據計算2002年至2009年,產品市場的年平均增長率。
   (2)對A公司2008年的該項業務進行波士頓矩陣分析,結合題2分析A公司今后幾年的戰略路線應當怎樣制定。

參考答案

   一、[解答]

   1.(1)產品生命周期處于成長階段的特點主要有

   此階段產品市場需求急劇膨脹,行業內的企業數量迅速增加,行業在經濟結構中的地位得到提高,產品質量提高,成本下降。對企業來說,此時是進入該行業的理想時機。

   (2)產品生命周期處于成熟階段的市場特點是:

   此階段產品定型,技術成熟,成本下降,利潤水平高。但是隨之而來的是由于需求逐漸滿足,行業增長速度減慢,行業內企業之間競爭也日趨激烈。這時期,由于市場競爭激烈,企業進入門檻艮高,除非有強大的資金和技術實力,一般難以取得成功。

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   2.(1)利用圖1中給出的數據計算1999年至2002年這一階段,市場的年平均增長率:

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